안녕하세요,
컨설팅업을 운영하는 대표님들은 전문지식과 경험을 바탕으로 고객들에게 가치 제공하는 역할을 하고 있으실텐데요.
하지만 아무리 뛰어난 컨설팅 능력을 가지고 있어도, 이를 필요로 하는 사람들에게 노출되지 않는다면 성장의 한계에 부딪힐 수 밖에 없는 것이 컨설팅업의 특징입니다.
여기서 가장 효과적인 온라인 마케팅 전략 중 하나가 바로 구글 검색 키워드 광고인데요.
왜일까요?
1. 구글 검색광고가 필요한 이유
1) 즉각적인 노출 효과
구글 검색광고는 특정 키워드에 대한 검색이 발생할 때 즉시 상위에 노출됩니다. 블로그나 SNS마케팅은 상위노출하려면 시간이 걸리는 반면
검색광고는 설정 후 즉시 상위노출효과를 볼 수 있어 빠른 고객 확보가 가능합니다.
2) 고객의 직접적인 관심
검색광고는 사람들이 직접 특정 검색어를 입력했을 때 뜨는 광고입니다. 사람들이 검색을 했다는 것은 그 키워드와 관련해서 관심이 높고
당장 필요로 할 가능성이 높다는 뜻입니다. 예를 들어 "경영 컨설팅 상담"을 검색하는 사람은 실제로 컨설팅 서비스를 필요로 할 가능성이 매우 높습니다.
3) 정확한 타게팅 가능
구글 검색광고는 지역, 연령, 성별 등 다양한 요소를 기반으로 타게팅을 할 수 있습니다. 컨설팅 업종의 경우, 특정지역의 기업대상 컨설팅이나 개인대상컨설팅을 구분하여 광고할 수 있어 더욱 효과적인 광고운영이 가능합니다.
4) 광고 예산 조절의 유연성
구글 검색광고는 예산을 원하는 대로 설정하고 조절할 수 있습니다. 하루 예산을 제한하거나 클릭당 비용을 설정하여 과도한 지출을 방지하면서
효과적으로 광고를 운영할 수 있습니다.
대부분의 사람들이 네이버나 인스타그램 같은 곳에 마케팅을 집중하고 있기 때문에
구글은 상대적으로 광고경쟁도가 낮습니다. 그렇기 때문에 타매체 대비해서 적은 예산으로도 큰 효과를 볼 수 있습니다.
구글 검색광고를 세팅하는 법은 유튜브만 검색해봐도 많이 나오기 때문에
저는 그런 기술적인 부분보다는 본질적이고 핵심 포인트만 말씀드리도록 하겠습니다.
2. 구글 검색광고의 핵심포인트
1) 적절한 키워드 선정
컨설팅 업종에서는 고객이 검색할 가능성이 높은 키워드를 선정하는 것이 중요합니다.
예를 들면
- 경영 컨설팅: "경영 컨설팅 업체" "비즈니스 코칭"
- 취업 컨설팅: "취업 면접 준비" "이력서 첨삭 서비스"
- 사업 컨설팅: "소자본 창업 컨설팅" "프랜차이즈 창업상담" 키워드는 경쟁강도와 검색량을 분석하여 전략적으로 선택해야 합니다.
2) 광고 카피 최적화
사용자의 관심을 끄릭 위해서 광고 문구는 명확하고 강렬해야 합니다. 예를 들면
"경영 문제 해결! 1대1 맞춤컨설팅"
"이력서부터 면접까지! 취업 성공률 90%"
"초기창업, 제대로 준비하세요! 무료상담 진행중"
무료 상담, 빠른 해결, 맞춤형 서비스 등을 강조하는 문구를 넣으면 클릭률을 높일 수 있습니다.
3) 랜딩페이지 최적화
광고를 클릭한 고객이 연결되는 랜딩페이지(홈페이지)는 반드시 신뢰감을 줄 수 있도록 설계돼야 하는데요.
신뢰감을 느껴서 문의까지 이어지기 때문에 너무나 중요합니다.
랜딩페이지에서는 다음 사항을 꼭 반영하세요.
- 명확한 서비스 소개
- 고객 후기 및 성공 사례 제공
- 간편한 상담 신청 폼 배치
- 신뢰를 높일 수 있는 인증 마크나 보증 문구 삽입
4) 광고 성과 분석 및 최적화 작업
구글 광고는 지속적인 모니터링과 분석이 필요합니다. 광고 클릭률, 전환율 등을 분석하여 성과가 낮은 키워드를 조정하고
광고 비용 대비 효과가 높은 전략을 유지해야 합니다. 이를 위해 '구글 애널리틱스'와 '구글 애즈 보고서'를 적극활용하는 것이 좋습니다.
컨설팅 업종에서 구글 검색 광고는 단순한 홍보 수단이 아니라, 고객의 문의를 직접 유도하는 강력한 도구입니다.
사람들이 직접 검색했을 때 보여지는 광고이기 때문입니다.
구글검색광고를 적절히 활용하면 네이버만 집중하고 있는 경쟁자들과 달리 추가적으로 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.
그것도 경쟁이 낮기 때문에 가성비가 좋은 마케팅 채널입니다.
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